——长沙拉祜野阔茶叶有限公司 张扎发

张扎发：把家乡特色文化推向全世界

“我的家乡，大山与村落、古茶与房舍、森林与人相依相映，古茶园里茶树与原始森林交错丛生。”在张扎发的描述下，我们仿佛看到了那美好的画面。

这位来自云南普洱市澜沧拉祜族自治县的“95后”小伙，大学时，立志要让更多人知道家乡拉祜，让拉祜族特色文化走向世界。

出发：走上创业之路

张扎发,拉祜族，出生在云南普洱市澜沧拉祜族自治县，一个盛产茶叶的地方。8岁那年父母因车祸去世，亲戚都没有接济能力，便把他送到当地福利儿童院生活学习。受生活环境的影响，他便比一般年纪大小的孩子懂事独立。读高中时，看见家乡茶园多，他便和同学一起在县城里走街串巷向游客们兜售普洱茶饼，给自己挣生活费。虽然这样兜售茶饼利润比较小，但是这个经历却在张扎发的心里种下了创业的种子。

2015年，张扎发受益于国家孤残儿童高等助学工程，在爱心人士的帮助下，他奋发图强，以优异的成绩考上了长沙民政职院社会管理学院，就读于婚庆服务与管理专业。原计划成为一名婚礼主持策划的他，却在一次与室友们茶叙中改变了人生规划。

进入大学后，张扎发参加了学院就业与创业社团，对创业产生了浓厚的兴趣。有一次，他将自己从家乡带来的普洱茶饼冲泡后请室友们品尝时，室友们纷纷赞赏道：“这个茶入口回甘，有股淡淡的清香，和我们平常喝的有所不同，口感更好。”室友们的肯定，让他隐约感到，自己可以为家乡做些什么。

张扎发的家乡是普洱茶的产地之一，但是由于地方偏远，交通不便，很多特色产品不被外界所知。一次放假，回到家的他看到家乡茶农们纷纷为茶叶销路发愁，他便在想：“能不能利用自己的力量，让更多人知道自己家乡的茶叶。”

回到学校后，他便开始筹划创建茶叶经营工作室。可是，创业资金从哪里来呢?当时学校帮助他申请了2万元特殊关爱学生创业奖学金。在学校的帮助下，张扎发成立了“景迈茶叶经营工作室”，办理个体工商营业执照，同时入驻校创新创业孵化基地。“学校创新创业孵化基地给我提供了非常大的支持。不仅为我们提供了免费的办公场地，还给予了资金上的支持。”张扎发说。

短短一年内，他的工作室收入达1万多元，利润却被他拿去做了公益项目。资助身边需要帮助的贫困同学，去养老院慰问老人，去福利院看望孤儿……“我就是被爱心包围长大的，现在我有一点能力了，要用爱心去回报这个社会。”张扎发说。

曲折：梅花香自苦寒来

在学校的创新创业孵化基地，张扎发结识了几名同样有创业想法的同学——传播与策划专业的杜佩负责微信平台的推广，软件开发专业的陈帅则负责公司网站的开发……2017年，创业团队共同创办成立了长沙拉祜野阔茶叶有限公司。

创业初期，因为没有客户源，只能靠张扎发自己一个一个的去跑。在推销茶叶的那段日子，他吃尽了苦头，“他们看我是小孩，即使交易成功，很多客户也一直拖着不给钱。”张扎发告诉记者，令他印象最深刻的是自己第一次在客户面前哭，“有一个客户一直拖欠款项，还很凶，我不敢跟他说话只能跟着他，跟了好几天，觉得委屈就哭了出来，他可能也是看到一个男孩子哭了觉得不容易，就把钱给我了。”

“做普洱茶这个行业竞争非常激烈，刚开始，老师会帮我推荐给朋友，我自己也会去湖南高桥茶叶城与茶商沟通。”张扎发在湖南高桥茶叶城与茶商沟通，却屡屡碰壁。“谈100家，能有几家同意代售就不错了。”他课余的绝大部分时间都在和商户谈合作或是在去谈合作的路上，一天跑遍长沙东南西北也成为常态，日常的营销管理也常常要忙到深夜。

起初的两三个月，因为产品是采用零散、无包装销售，卖得并不顺利。“一般零售商都有固定的供货商，他们看到我这个产品什么包装都没有，没有什么卖点，也没有知名度，都不愿意销售我的产品。”张扎发说。

为了提高品牌知名度，张扎发带领团队人员参加各类大赛。2017年，他们参加“建行杯”互联网+创新创业大赛和湖南黄炎培职业教育奖创业规划大赛。“为了准备这两场比赛，团队几个小伙伴经常熬到一两点，甚至三四点。”

付出终会有汇报，比赛当天，当他们路演完后，现场响起了阵阵掌声，“这大概就是观众给我们最好的反馈了吧。”最终，他们参赛的项目分别获得了二等奖和一等奖的好成绩。今年，他们带着“会说话的‘拉祜野阔’”项目，参加“建行杯”第四届湖南省“互联网+”大学生创新创业大赛，获“青年红色筑梦之旅”组一等奖。

梦想：让家乡文化走向全国

“澜沧拉祜族自治县不仅有古树普洱茶，还有着独特的民族风情和丰富的民族文化资源，我想把家乡文化带出大山，走向全国。”张扎发在一次创业活动的活动报名表中写下了自己的梦想。

公司名中的“拉祜野阔”源于拉祜族语言，意为拉祜深山，以致力于提倡简约、自然、拉祜族原生态式的生活美学，开发融汇当地最纯粹、质朴、神秘民族文化的产品，打造源自拉祜族文化的民族品牌。公司采取“农户+合作社+公司”的形式，由农户采摘、合作社加工，公司监制品牌化销售。公司成立不到半年，实际销售额达73万元，为家乡47户农户带来23万余元的增收。

目前，张扎发的“拉祜野阔”体验馆已经入驻长沙市梅溪湖街道阳明山庄社区。体验馆的开设为品牌产品提供体验和销售场所，同时也可以让消费者体验，源自云南澜沧的8种世居少数民族的茶文化、民族文化、养生文化等衍生产品的销售。“拉祜野阔”体验馆还解决了3名社区就业困难人员的就业。

下一步，张扎发和创业团队，还将引进拉祜族特色工艺品，线上线下同时销售。“马上，我们就会开通‘普澜汇’线上民族购物商城。”他介绍道，云南正在推广“绿三角旅游圈”，“绿三角”指澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族自治县三个县。这个线上商城可以为这三个县的农户提供一个线上销售平台，解决他们的销售难问题。

“我们还在普洱茶包装上下来功夫，每款产品都有我们民族的符号和信息，也许是民风民俗，也许是一个传说故事。”张扎发说。“现在临近中秋、国庆，我们特意推出了‘峥嵘岁月’这款产品适合晚辈送给长辈。因为普洱越陈越香，寓意很好。”还有之前他们推出的一款红茶叫“雅谧”，这个是拉祜族语言，翻译过来为“少女”的意思。像这种有寓意的产品还有很多很多，张扎发就是用自己独到的想法与创意将家乡文化传播开来。

荣获湖南省大学生互联网+创新创业大赛金奖

 

与湖南省政协副主席、湖南省中华职业教育社主任刘晓合影

湖南国家调查总队总队长赵太想调研阳明山庄旗舰店

张扎发参加澜沧县团委创业青年交流会